日前，蘇州新金相金屬材料攜高強度鋁合金線材亮相中國國際鋁工業(yè)展，受到了參展客戶的大力推崇與贊揚。作為建設(shè)航空航天、軌道交通重要材料，高強線材一直受到國外技術(shù)制約，新金相經(jīng)多年研發(fā)采用熱連軋工藝躋身國際先進水平，為國內(nèi)外資企業(yè)提供了加工新方案。展會上，記者和公司總經(jīng)理陳剛軍就公司研發(fā)歷程、業(yè)務(wù)領(lǐng)域及行業(yè)發(fā)展趨向做了深刻交流：
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請介紹一下公司的基本情況
公司采用熱連軋即壓延的工藝方法生產(chǎn)高強度鋁合金線材，目前已積累有十余年經(jīng)驗。最初兩三年，我們是專注工藝研究，后面一兩年開始進行產(chǎn)品和市場的開發(fā)，到目前實現(xiàn)大面積銷售已有六年。我們的產(chǎn)品工藝目前來說為國內(nèi)首家，競爭對手是國際市場上的德國、美國和日本。公司通過消化吸收再創(chuàng)新國際的先進技術(shù)，進而轉(zhuǎn)化為設(shè)備和工藝都具有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。
展會現(xiàn)場帶來了哪些亮點產(chǎn)品？客戶群體集中在哪些領(lǐng)域？
帶來了市場熱銷及國內(nèi)外客戶亟需的高強度鋁合金線材，其中2系、7系合金主要應(yīng)用在航空航天、汽車輕量化、軌道交通等領(lǐng)域。產(chǎn)品供應(yīng)給國內(nèi)外資企業(yè)，一是國內(nèi)外資企業(yè)在過去所需原材料依賴進口，但現(xiàn)在由于成本上升，國產(chǎn)化采購刻不容緩，我們的產(chǎn)品前期完成開發(fā)，到目前批量化生產(chǎn)正好與外資的需求接軌。二是近年貿(mào)易戰(zhàn)頻發(fā)，國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)進口原材料也困難了，因此公司也在增加設(shè)備，不斷提高產(chǎn)量。
高強6系產(chǎn)品年產(chǎn)能2000多噸，2系、7系產(chǎn)品產(chǎn)能也有1000多噸。更喜人的事，公司的產(chǎn)品不僅走俏國內(nèi)市場，今年以來每月也有產(chǎn)品出口。價格方面，相對于競爭對手同質(zhì)量的產(chǎn)品售價更便宜。
公司參展的預(yù)期效果達到了嗎？
鋁展作為行業(yè)內(nèi)一種聚會見面的方式，通過展品展覽吸引到新客戶，實現(xiàn)面對面更透徹更直觀的交流。目前接待到的客戶對高強鋁合金線材都非常感興趣，工作人員也一直圍繞這方面做產(chǎn)品方案介紹，同時客戶也提出了一些需求，給我們思考，這都是互利共贏的。
展會方面，公司除鋁工業(yè)展外，還參加有緊固件展、汽車輕量化展等，我們的線材運用冷鐓方式，一改緊固件過去所用擠壓后的T6棒材機加工生產(chǎn)方法，有效提高工作效率，大大節(jié)約客戶成本，深受緊固件行業(yè)歡迎。
相較于同類品，公司產(chǎn)品有什么競爭優(yōu)勢？
一、同品質(zhì)下價格更便宜。二、服務(wù)快捷，交貨周期短。過去進口線材，交貨周期5-6個月，購買我的們的產(chǎn)品，可實現(xiàn)當(dāng)月交貨，為客戶庫存周轉(zhuǎn)提供便利。
關(guān)于行業(yè)發(fā)展的思考可以分享一下嗎？
19年以來，我們接觸了大量的科研院所，包括國家軍工重點單位，就是為了線材研發(fā)�，F(xiàn)在進口困難但線材適用范圍廣闊，像C919、運二零及其他新型飛機等航空航天、軌道交通領(lǐng)域都要用到。
目前火熱的汽車輕量化在減重的同時也要注意防止電化學(xué)腐蝕及廢舊回收。目前汽車減重推崇碳鋼與鋁結(jié)合，5-10年后，汽車混合材料部件報廢后勢必會給回收造成困難。所以線材的應(yīng)用必不可少，緊固件輕量化趨勢不可逆。
您認為現(xiàn)如今鋁工業(yè)正處于什么階段？
鋁工業(yè)行業(yè)目前已走過了起步期、高峰期到了一定平緩期，市場已有飽和，細分市場成為鋁工業(yè)良性發(fā)展的一個趨勢。
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