隨著2014年房地產(chǎn)市場(chǎng)的回溫和居民消費(fèi)水平的提高，家居市場(chǎng)迎來(lái)了新一輪的發(fā)展契機(jī)。但同時(shí)，鋁合金門(mén)窗企業(yè)也面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、成本上升、品牌實(shí)力良莠不齊、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等問(wèn)題。如何發(fā)力才能占據(jù)2014年的門(mén)窗市場(chǎng)先機(jī)，這是所有鋁合金門(mén)窗企業(yè)都亟待思考和解決的重大議題。對(duì)此，一些鋁合金門(mén)窗實(shí)力品牌通過(guò)差異化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式來(lái)取勝。據(jù)記者走訪，發(fā)現(xiàn)鋁合金門(mén)窗知名企業(yè)鏗固門(mén)窗以整合生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)資源，在線下線上一起發(fā)力。而較為成熟有效的發(fā)展模式也受到了行業(yè)的認(rèn)可。
整合生產(chǎn)資源，塑造品牌差異化優(yōu)勢(shì)
而對(duì)于鋁合金門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新生產(chǎn)是立業(yè)之本。目前，鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，質(zhì)量問(wèn)題突出。從鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看，真正優(yōu)質(zhì)的高端鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品較為稀缺。
眾所周知，鋁合金門(mén)窗由于其強(qiáng)度較高，防腐蝕防水性較強(qiáng)，耐磨抗損，使用壽命長(zhǎng)，而且造型美觀，裝飾性好，因而被廣泛應(yīng)用于廚房、臥室、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)等各種室內(nèi)空間。并且隨著人們對(duì)家居生活品質(zhì)的追求，因此對(duì)鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來(lái)越高。
要從鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)中脫穎而出，整合生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)必不可少。據(jù)鏗固門(mén)窗負(fù)責(zé)人蔡總介紹說(shuō)，鏗固門(mén)窗在生產(chǎn)上具有較大實(shí)力和優(yōu)勢(shì)。其擁有自主產(chǎn)權(quán)10萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化基地，加上世界頂級(jí)門(mén)窗生產(chǎn)線，引進(jìn)全球頂尖的德國(guó)豪邁機(jī)械全套設(shè)備以及采購(gòu)于全球頂級(jí)供應(yīng)商德國(guó)海蒂詩(shī)的五金配件。另外，在生產(chǎn)主材上，鏗固門(mén)窗所使用的鋁材為軍事航空航天指定產(chǎn)品，其抗腐蝕、抗氧化能力為普通鋁材的10倍以上，鋁材厚度比同行厚0.2mm。更使用了3C認(rèn)證的鋼化玻璃，強(qiáng)度是普通玻璃的5倍。而在生產(chǎn)技術(shù)和工藝上，鏗固門(mén)窗還積極引進(jìn)國(guó)際專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)人才和技術(shù)，保證其水平領(lǐng)先于同行。于是，鏗固門(mén)窗在不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也保證了產(chǎn)能規(guī)模能滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的高端鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)的需求。
整合渠道資源，打造O2O模式優(yōu)勢(shì)
渠道網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)關(guān)系最為密切，其作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，備受企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注。面對(duì)于鋁合金門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)尤為如此。面對(duì)鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)不斷變化變換的競(jìng)爭(zhēng)格局，鋁合金門(mén)窗必要整合渠道資源，為進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，以及80、90后消費(fèi)群體的崛起，家居行業(yè)也開(kāi)始向電子商務(wù)模式進(jìn)行探索。而據(jù)記者了解到，鏗固門(mén)窗是行業(yè)內(nèi)較早推行O2O模式的企業(yè)之一，這有利于提高線下門(mén)店的人流量，帶來(lái)精準(zhǔn)客戶(hù)，助力經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)，從而提高銷(xiāo)量，推廣品牌形象。
有關(guān)專(zhuān)家分析說(shuō)，O2O模式的重點(diǎn)在于線上線下相結(jié)合，即將來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)的客流引導(dǎo)到線下終端門(mén)店。隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，線上查詢(xún)資料，線下體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)日漸成為一種流行的消費(fèi)模式。對(duì)此，鏗固門(mén)窗在深入研究O2O模式的運(yùn)作以及現(xiàn)代消費(fèi)者的心理需求和行為習(xí)慣之后，在線上，其首先進(jìn)行官網(wǎng)改版升級(jí)，豐富消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商想要了解的品牌內(nèi)容，加強(qiáng)各方的溝通和交流。企業(yè)再者借助投資平臺(tái)、家居平臺(tái)、社區(qū)論壇、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站等平臺(tái)，全面地展示出品牌的信息，傳播品牌形象，形成良好的口碑。而在線下，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的裝修將更注重于品牌高端的體現(xiàn)，更優(yōu)化門(mén)店人員專(zhuān)業(yè)服務(wù)的培訓(xùn)，加強(qiáng)客戶(hù)到門(mén)店的體驗(yàn)式感受，從而形成對(duì)品牌的認(rèn)可和好感。
蔡總還介紹說(shuō)，由于互聯(lián)網(wǎng)的便利性，使得品牌信息的傳播得到了很大的提高。而為了企業(yè)的快速成長(zhǎng)，鏗固也正在擴(kuò)大渠道隊(duì)伍，也希望更多有志之士一起加入其中。
目前鋁合金門(mén)窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而企業(yè)更需要整合優(yōu)勢(shì)資源，在生產(chǎn)上努力創(chuàng)新，也需要洞察市場(chǎng)最新形勢(shì)，才能讓品牌實(shí)力得到最大化的發(fā)揮，占得鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)一席之地。
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